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Maîtriser les incoterms 2010

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PROGRAMME

1. DEFINITION ET RÔLE DES INCOTERMS

  • Les objectifs,
  • L’importance de l’incoterm dans le contrat
  • Présentation des 11 incoterms 2010
  • Les principales évolutions par rapport aux incoterms 2000

2. IDENTIFIER ET ANALYSER LES NOUVEAUX INCOTERMS 2010

  • Les distinctions fondamentales par familles :
    • Familles E & F : EXW, FCA, FAS, FOB
    • Famille C : CFR, CIF, CPT, CIP
    • Famille D : DAT, DAP, DDP
  • Les critères de classement
  • Analyse et limites de chaque incoterm
  • Les rubriques en miroir
  • La spécificité du transport maritime : Incoterms, usges du port et « liner terms » : différences entre Incoterms polyvalents et Incoterms maritimes

3. CHOISIR SON INCOTERM 2010 SELON SA STRATEGIE D’ACHAT / VENTE

  • Le transfert des frais et le transfert des risques
  • Les assurances « marchandises transportées »
  • Les réflexes d’utilisation selon le lieu de livraison
  • Identifier les facteurs déterminants du choix de l’incoterm : mode de transport, volumes exportés, pays de destination, coûts, risques, documents, ...
  • Les obligations de l’acheteur et du vendeur

4. MAÎTRISER LES PARTICULARITES

  • Les variantes
  • Les usages locaux
  • Le FOB Anvers et les FOB américains

5. DEFINIR LES DOCUMENTS COMMERCIAUX A UTILISER SELON L’INCOTERM

  • Les documents de transport
  • Les documents douaniers
  • Les documents administratifs

6. CAS PRATIQUE : COMMENT CHOISIR LE BON INCOTERM 2010

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Objectifs

Comprendre l’importance des incoterms pour négocier les contrats d’achat/vente avec un avantage concurrentiel.


Evaluer les risques et les coûts liés au choix de l’Incoterm.


Choisir le bon incoterm en fonction du profil de son opération.

Public concerné

Commercial


Acheteur, approvisionneur


ADV / Export


Personnel des services transport


Logisticien

Pré-requis
Maîtrise de la langue française
Méthodes pédagogiques

Interactivité avec présentation Powerpoint


Pédagogie communicative et participative


Etudes de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide


Remise d’un support pédagogique

Durée et dates

1 jour


Le 25 Mai 2018

Le 06 Décembre 2018

A PARIS


Toutes nos formations sont également réalisables en intra-entreprise (sur mesure)

Intervenant
Consultant-formateur, expert en transport/douane
Sanction de formation
Attestation de présence
Evaluation de formation

Grille d’auto-positionnement en début et en fin de formation


Evaluation à chaud en fin de formation

Coût H.T.
700 €/participant en inter-entreprise